Astrid Lindgrens Värld (ALV) grundades 1981. De senaste åren har de med en målmedveten strategi, där produkten renodlas och varje satsning måste ha en uthållighet på 3-4 år, utvecklat parken till ett av länets viktigaste besöksmål med 450 000 antal besökare per år.
Parken utvecklas och genomsyras av Astrids Lindgrens anda. Hon ville att barnen skulle kunna leka i parken utan störande moment. Därför är Astrid Lindgrens Värld noga med vad de säljer, att försäljningen är koncentrerat till ett område och alla varumärken är borttagna för att upplevelsen ska bli så ren som möjligt.
De svenska turisterna är flest i antal men de utländska står för cirka 31 -33 procent. Genom att räkna bilarna ett visst klockslag varje dag på parkeringen kan ALV få fram antalet utländska gäster. Danskar och tyskar står för 23 procent var av de utländska besökarna.
Nils-Magnus Angantyr och Mats Eklund arbetar med marknadsföringen av parken. När de väljer vilka utländska marknader de ska gå in i tittar de första på de länder där Astrid Lingrens böcker säljs mest. Förutom Tyskland och Danmark är Norge, Holland och Finland de länder som har störst kännedom om Astrid Lindgren som kulturpersonlighet och författare berättar Mats Eklund.
En broschyr trycks upp i 470 000 exemplar där 120 000 exemplar finns på engelska, tyska, holländska och danska. 250 000 exemplar går ut som direktreklam till barnfamiljer söder om en linje som dras från Karlstad ut till kusten. Pressbesöken är många och från många olika länder. Vetskapen om Astrid Lindgren från länder såsom Italien och Spanien med flera tror Nils-Magnus Angantyr bottnar i de tecknade Pippi filmerna.
I parken finns en parkguide på fyra språk. I den har Margareta Strömstedt förklarat de olika personerna och berättelserna som parken är uppbyggd omkring. För skådespelarna är det inte något större problem att kommunicera med de utländska barnen. Det är oftast vi vuxna som är hämmade av att detta med att språk skapar barriärer. Barnen frågar på sitt språk och skådespelarna svarar på småländska säger Mats Eklund som även har spelat Karlsson på taket under några sommarsäsonger.
Astrid Lindgrens Värld visar upp sig med utställningsyta och skådespelare på många olika mässor runt omkring i Europa. Bara detta år har de hunnit med Vacantiebeurs i Utrecht, Holland, Ferie i Köpenhamn, Ferie for Alle, Herning, ITB, i Berlin och TUR2010 i Göteborg. I nästa vecka gästspelar de på Tivoli i Köpenhamn. Mässor är viktigt anser Nils-Magnus Angantyr, syns du inte så finns du inte. Och det är viktigt för Astrid Lindgrens Värld att synas inte minst de publika dagarna och för pressen.
I marknadsföringen har ALV ett gott samarbete med olika transportörer, det vill säga färjor, bro och tåg. De är kapitalstarka och har mycket kompetens menar Nils-Magnus Angantyr. Ofta vill de vid mässor ha en produkt att visa upp vid sidan av sin egen.
Printannnonsering gör ALV enbart i kataloger som sprids på många olika ställen och gärna utomlands. Annonseringen måste vara där folket fattar sina beslut och ge dem en påminnelse om att det är Astrid Lindgrens Värld de ska åka till när de ska göra aktiviteter med barnen. Därför annonserar ALV även på väl synliga platser i kvällstidningarna. Vid printannonseringen är det viktigt att man även har ett erbjudande. Företaget ser direkt i bokningen ifall det har varit en kampanj ute eller inte. Olika kampanjer genomförs lokalt och regionalt i samband med öppningen och under hösten. Annonseringen bär frukt men man måste välja vilken form man vill gå ut i och var man är synlig säger Nils-Magnus Angantyr.
Att synas i TV är imageskapande men också dyrt. ALV syns lokalt, i storstäderna och i Öresundsregionen.
På den utländska marknaden arbetar de med VisitSweden och olika kanaler där de kan nå sin målgrupp; barnfamiljerna. Något de kommer att testa för att locka fler norrmännen är att annonsera på webben i föräldratidningen Mama.
Men den framförallt viktigaste marknadsföringsvägen är att leverera en bra produkt så att gästerna själv blir ambassadörer. Varje gäst får en inbjudan att via webben svara på cirka 60 frågor och ge egna kommentarer. Ì denna utvärdering får Astrid Lindgrens Värld in svar från närmare 5 000 familjer. Utifrån dessa åsikter genomförs kontinuerligt förbättringar och produktutveckling i parken.
- ”Rid på” välkända varumärken och namn när du gör din marknadsförings utomlands, tipsar Nils-Magnus Angantyr. Det är det som drar folk och som gör att det inte behöver kosta så mycket i pengar eller arbete att marknadsföra sitt eget varumärke. Till exempel talar Astrid Lindgrens Värld alltid om att man ligger i Småland, som är ett mycket väl inarbetat varumärke utanför våra gränser. A och O i marknadsföring är att synas med bra och kvalitativa produkter.
www.alv.se
